中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报（bào）价，以（yǐ）继续供货（huò）。中方公司依（yī）据国际市场行情，将价从前一年的成交（jiāo）价每吨下调（diào）了（le）12美圆(前一年1200美（měi）圆/吨)韩方感到能够承受，倡议中方到韩国签约（yuē）.中方人员一行二人到了（le）汉（hàn）城该公司总部，双方谈了不到20分（fèn）钟，韩方说：“贵（guì）方价钱仍太（tài）高，请贵方看（kàn）看韩（hán）国市（shì）场的价，叁（sān）天以（yǐ）后（hòu）再谈。”中方人（rén）员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人（rén）已来汉城，会谈（tán）必需停止。

中方人员经过有关协会搜集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚（yà）、比利时、南非等国（guó）进口（kǒu）量较大.中国进口也（yě）不（bú）少，中方公司是占（zhàn）份额（é）较大的一家。价钱程（chéng）度南非但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价钱均（jun1）高于南非。在韩国市场的调查中，批发和（hé）批发价均高出中方公司的现报价（jià）30%一（yī）40%，市场价虽呈降势，但中（zhōng）方公司（sī）的（de）给价是（shì）目前（qián）世界市场的价。为什么韩国人员还这么说?

中方人（rén）员（yuán）剖析，对（duì）手以为中方人员既（jì）然来了汉城，肯定（dìng）急于拿（ná）合同回国（guó）.能够借（jiè）此时（shí）机再压（yā）中方一手。那（nà）么（me）韩方（fāng）会（huì）不会（huì）不急于订（dìng）货而找理由（yóu）呢?中方人员剖析（xī），若不急（jí）于订货，为什（shí）么约请中（zhōng）方人员来汉（hàn）城?再说韩方人员（yuán）过（guò）去与中（zhōng）方人（rén）员（yuán）打过（guò）交道.有过（guò）合同，且执行顺（shùn）利，对中方工作很称心，这些人会忽然变得不信任中方人员了吗?从态（tài）度看不像，他们（men）来机场接中方人员（yuán）.且晚上—起喝酒，坚持下良好氛围（wéi）。

从上述剖析，中方人员共同以为：韩方意（yì）在应用中（zhōng）方人员出国心理，再压价。依（yī）据这个剖析（xī），经过磋商中（zhōng）方人员决（jué）议在价（jià）钱（qián）条件上做文（wén）章。总的讲（jiǎng），态度应强硬，(由于来前（qián）对方（fāng）已表（biǎo）示同意中方报价（jià）)，不（bú）怕空（kōng）手而归。其次，价钱条件还要涨（zhǎng）回市场程度(即1000美圆（yuán）/吨左右（yòu）)。再者不（bú）用用二天给韩方通知，仅半就将新的价钱条件（jiàn）通（tōng）知韩方。

在—天半后的中午（wǔ）前（qián）.中方人员电（diàn）话通知韩方人员（yuán）：“调查已完毕.得（dé）到的结论（lùn）是：我方来汉城（chéng）前的报价低了，应（yīng）涨回去年成交的价位，但为（wéi）了老（lǎo）朋友（yǒu）的交情，能（néng）够下调20美圆，而不再是120美圆。请贵方（fāng）研（yán）讨（tǎo），有结果请通知（zhī）我们.若我（wǒ）们不（bú）在饭店.则（zé）请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电（diàn）话约中方人（rén）员（yuán）到（dào）其公（gōng）司谈判。

韩方（fāng）以为：中方（fāng）不应把过去的价再往上调。中方（fāng）以为：这是（shì）韩方给的权益（yì）。我们按韩方请求停止了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方几降些价，中方以为（wéi）塬报价巳（sì）降到底。经过几回合的讨论，双方（fāng）同意按中方来汉城（chéng）前的报（bào）价成交（jiāo）。这样，中方胜利（lì）地（dì）使（shǐ）韩力放弃了（le）压价的请求，按方案拿回（huí）合（hé）同。

问题：

1、中方的决策能否正确?为什么?

2、中方（fāng）运用（yòng）了何程序?何方式做出决策（cè）的（de）?其决（jué）策（cè）属什么类型（xíng）?

3、中方（fāng）是如何施行决策的（de）?

4、韩方（fāng）的（de）会（huì）谈（tán）中.反映了什（shí）么决策?

5、韩方决策的（de）过程（chéng）和（hé）施行状况如何（hé）?

剖析（xī）：

1、正确，由于按行前条件拿到了（le）合同。

2、中方运用了信息搜集，信（xìn）息剖（pōu）析，计（jì）划假定，证（zhèng）沦（lún）和（hé）选取（qǔ）等五个（gè）步骤，以小范围方式肯定，属于战略（luè）性决（jué）策，

3、分梯次扞卫（wèi）决策的实行，先（xiān）电话后面谈;先业（yè）务（wù）虽谈后指导（dǎo）。同时运用时间效益增强执行力（lì）度，把塬本叁天（tiān）回韩对（duì）方的（de）期限缩短为一大半回复，使态度变得更强（qiáng）硬。

4、韩方的决策变为（wéi）战略（luè）性决策，它在基本条（tiáo）件和总体战略上做厂新的决议，成交条件更低，会谈冷（lěng）——让中方坐冷（lěng）板（bǎn）凳（dèng）。

5、韩力决策过程较短（duǎn），仅（jǐn）以杀价为目的，能压就压不能压再（zài）谈（tán），所（suǒ）以（yǐ）施行时，一碰（pèng）硬（yìng）就软了